¿Por Qué La Mayoría De Los Precios Terminan En.99?

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Life's little mysteries explica por qué los precios de tantos artículos terminan en.99 y cómo afecta sus decisiones de compra.

Muchas tiendas estarán descontando sus artículos y cambiando las etiquetas de precio para terminar en.99 durante las largas ventas del Día del Presidente en este fin de semana. Pero ver un precio final en este número es tan común que los compradores apenas notan la táctica de ventas extremadamente efectiva.

Según parece, Lee E. Hibbett, profesor asociado, puede parecer una tontería ponerle el precio a un centavo por debajo de un dólar sólido, especialmente cuando los impuestos harán que el costo total supere el dólar en un dólar, pero la táctica de fijación de precios ha existido durante al menos un siglo. de marketing en la Universidad Freed-Hardeman en Henderson, Tennessee. Los historiadores no pueden identificar quién estableció el truco, pero los expertos en comportamiento del consumidor definitivamente pueden explicar por qué ayuda a mover más bienes.

La finalización de un precio en.99 se basa en la teoría de que, como leemos de izquierda a derecha, el primer dígito del precio nos resuena más a nosotros, explicó Hibbett. Es por eso que es más probable que los compradores compren un producto por $ 4.99 que uno idéntico por $ 5, el artículo que comienza con un 4 parece una mejor oferta que el que comienza con un 5.

"También tendemos a intentar reducir la cantidad de esfuerzo gastado en la toma de decisiones sobre productos, especialmente con artículos de menor costo", dijo Hibbett a Life's Little Mysteries. "Por lo tanto, es posible que no procesemos los números después de la cantidad en dólares".

Además, solo el 99 sirve para hacer que un artículo parezca estar a la venta, de acuerdo con el artículo "Mente sus precios", publicado en el número de septiembre de 2003 de Harvard Business Review. Los consumidores preocupados por los precios se han vuelto condicionados a creer que están obteniendo un buen trato cuando compran algo con un precio que termina en.99, incluso si la rebaja es mínima.

"Algunos minoristas reservan precios que terminan en 9 para sus artículos con descuento. Las comparaciones de precios en las grandes tiendas de departamentos revelan que esto es común, particularmente para la ropa", escribió Eric Anderson, profesor de mercadotecnia en la Kellogg School of Management de Northwestern University y Duncan. Simester, profesor de ciencias de la administración en la Sloan School of Management del MIT, en su artículo.

Por ejemplo, las tiendas de ropa J. Crew y Ralph Lauren suelen ponerle precio a la mercancía regular en cantidades de dólares enteros y pegan los finales de 99 centavos en artículos con descuento. Estos minoristas evitan deliberadamente finalizar sus precios regulares en.99 para que los consumidores no asocien los artículos con ofertas baratas. Por el contrario, las tiendas que intentan proyectar una imagen de venta de productos de bajo precio harán que sea un punto para terminar con todas las etiquetas de sus artículos a precios regulares y con descuento en.99.

El poder de "9" no se limita a la columna de centavos, como ilustraron Anderson y Simester al pedir a un catálogo nacional de ropa que incremente el precio de uno de sus vestidos. "Por lo general, se espera que la demanda de un artículo disminuya a medida que el precio aumenta", escribieron Anderson y Simester. "Sin embargo, en nuestro estudio que involucró el catálogo de ropa para mujeres, pudimos aumentar la demanda en un tercio al aumentar el precio de un vestido de $ 34 a $ 39. En comparación, al cambiar el precio de $ 34 a $ 44 no hubo diferencias en la demanda".

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