Cuando Dar Un Regalo Tiene Un Costo

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Pedir una lista de deseos puede marcar la diferencia en esta temporada de vacaciones

Un ritual familiar posterior al día festivo hace que la gente se dirija una vez más a las tiendas para devolver regalos no deseados o gastar sus tarjetas de regalo. Pero los donantes de regalos pueden ahorrar mucho dolor simplemente preguntando qué quiere el destinatario en primer lugar, si no simplemente entregando un fajo de efectivo.

Tales tácticas evitan lo que los economistas llaman la "pérdida de peso muerto" de la entrega de regalos. Eso se traduce en los suéteres sin amor, las baratijas llamativas y los aparatos extraños que se aceptan con una sonrisa forzada, y es la diferencia entre lo que pagó el donante y cuánto valora realmente el donante el regalo.

Nadie sabe exactamente cuánto influye la pérdida de peso muerto en la entrega de regalos que tiene lugar durante la temporada navideña. Pero los estudios han sugerido que muchas personas saben menos sobre dar regalos de lo que deberían, a pesar de tener experiencia pasada.

"No creo que sorprenda a mucha gente cuando miras las líneas de retorno el día después de Navidad", dijo Kristine Principe, economista de la Universidad del Niágara en Nueva York.

Esos grandes gastadores pueden engañarse pensando que un regalo más generoso se verá recompensado aún más por los destinatarios del regalo. Sin embargo, un estudio realizado en 2009 en el Journal of Experimental Social Psychology no encontró conexión entre la etiqueta de precio de un regalo y los niveles reales de apreciación entre los destinatarios del regalo.

De manera similar, Principe fue coautor de un estudio de 2009 en el Journal of Socio-Economics que encontró que los regalos más generosos fueron tan malos o peores en términos de pérdida de peso muerto. [7 trucos de marketing de vacaciones]

Sopesando el daño.

En ese estudio de 2009, Principe y Joseph Eisenhauer, un economista de la Universidad Estatal de Wright en Dayton, Ohio, observaron los regalos recibidos por 105 encuestados que eran en su mayoría estudiantes universitarios divididos en partes iguales entre hombres y mujeres.

Pero a diferencia de estudios anteriores que simplemente pidieron a los destinatarios que estimaran lo que el donante había pagado por sus regalos, los investigadores obtuvieron los recibos reales o pidieron a los destinatarios que revisaran los catálogos y las tiendas para conocer los precios. Las estimaciones resultaron en el objetivo para la mayoría de los regalos, de todos modos.

La diferencia entre lo que el destinatario habría pagado por un regalo y su precio real fue la pérdida de peso muerto, que resultó ser un promedio de más del 7 por ciento del valor de mercado entre todos los regalos. Las tarjetas de regalo tenían una pérdida de peso muerto aún peor del 14 por ciento, tal vez el resultado de estar bloqueado en una compra en una tienda determinada, sin mencionar las fechas de vencimiento de muchas tarjetas de regalo.

Muchas personas pueden recurrir a las tarjetas de regalo como un compromiso entre no saber lo que quiere el destinatario y ser demasiado tímido para entregar dinero en efectivo. De acuerdo con este estudio, esa elección puede resultar una de las peores en términos de valor de regalo.

Los regalos con las mayores pérdidas de peso muerto de alrededor del 25 por ciento incluían accesorios, como carteras y cinturones, libros, aparatos de cocina, instrumentos musicales y vehículos.

Quien lo consigue

Las grandes pérdidas de peso muerto de los donadores, que van desde el 12 al 24 por ciento del costo, ocurrieron con regalos de novias, esposos, abuelos y suegros. Por el contrario, los regalos de los padres muestran pérdidas menores del 6 al 10 por ciento del costo.

Pero parte de la culpa por las pérdidas puede recaer en los destinatarios, en lugar de en los dadores. Las pérdidas de peso muerto fueron grandes en regalos para hombres y receptores más jóvenes, pero no en regalos para mujeres y personas mayores.

"Nuestra evidencia sugiere que las mujeres tienden a ser mejores comunicadores de lo que quieren recibir, lo que tal vez no sea sorprendente", dijo Principe a WordsSideKick.com.

Qué hacer

Aún así, los dadores de regalos que no tienen receptores femeninos vocales no están totalmente fuera de suerte. Hay varias formas de reducir la pérdida de peso muerto de la temporada navideña, y el efectivo sigue siendo la ruta más segura.

Las personas que consideran que dar un puñado de dólares son demasiado impersonales pueden pedirle al destinatario que cree una lista de deseos, algo que muchas tiendas en línea ya ofrecen, si no quieren preguntar acerca de su regalo preferido.

Al final, evitar el compromiso de la tarjeta de regalo y tomarse el tiempo para aprender un poco sobre el destinatario puede ser lo mejor para quienes desean mantener un toque personal.

"Tenemos una fuerte tradición cultural de regalos", dijo Principe. "La forma de evitar la pérdida de peso muerto es conocer las preferencias de su destinatario".

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