¿Cuál Es El Efecto Forer?

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¿eres una persona a la que le gusta ser sociable, pero también valora un tiempo solo? ¿usted está? ¿cómo adivinamos sin conocerte? Bienvenido al efecto forer.

¿Te has dado cuenta de que eres el tipo de persona que, aunque inherentemente empática, también está marcada por una fuerte tendencia de pensamiento independiente? ¿O quizás eres más del tipo que es un poco autocrítico e inseguro, pero puede defenderse cuando es necesario? Tal vez eres un ser humano, con varios pensamientos y sentimientos que a veces contradicen. Tal vez eres eso!

Bienvenidos, mis amigos, a la Efecto forer - también conocido como el Efecto Barnum, después del famoso showman P.T. Barnum, quien estaba feliz de manipular a las personas basándose en su creencia de que "entendía" su personalidad de alguna manera implícita. ¿Qué estaba pasando realmente? Simple: Barnum estaba dando una descripción muy amplia de "personalidad" y descubrió que todos eran lo suficientemente crédulos como para considerar los términos únicos para ellos.

El psicólogo Bertram Forer descubrió por primera vez que era muy fácil que las personas estuvieran de acuerdo con descripciones vagas sobre sí mismas sin darse cuenta de que podían aplicarse básicamente a todos y a su primo. Forer probó su hipótesis de una manera astuta: hizo una prueba de personalidad a los estudiantes de psicología y luego preguntó qué tan bien los resultados los igualaban. Única cosa? Todos obtuvieron el mismo "boceto" de los resultados que "describieron" su personalidad, basándose en sus respuestas únicas. Y casi todos pensaron que la descripción era acertada o cercana a ella. Unos pocos ejemplos del bosquejo son frases como, "Tienes una gran necesidad de gustar y admirar a otras personas", "No te parece prudente ser demasiado franco al revelarte a los demás" y "Tienes una tendencia a serlo. crítico de ti mismo "[fuente: Foer]. (Y tenga en cuenta que este experimento todavía se realiza en las clases actuales de "introducción a la psicología". Así que tenga cuidado).

¿Puedes adivinar qué industria podría encontrar el efecto Forer particularmente útil? Si dijiste astrología, probablemente eres una persona realmente intuitiva. Pero tenga en cuenta que el marketing y la publicidad también dependen bastante de las personas que creen que son el "tipo de personas" que se beneficiarían de un producto, o que tienen un "problema específico" para el cual podrían comprar una solución.

Recuerde que funciona mejor cuando escucha cosas sobre usted que son positivas, o al menos comprensibles y comprensivas. No todos van a estar de acuerdo en que, digamos, en el fondo son "una persona obstinada que puede tener problemas cuando las cosas van mal", aunque todos lo hacemos. Pero escuchar que encuentras que "cambiar a veces es difícil de manejar" parece mucho más fácil de identificar.


Suplemento De Vídeo: ¡TÚ eres una víctima del EFECTO FORER! ?.




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