Nice Guys Finish Second, Women Finish Last

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Las personas desagradables ganan más en el trabajo que los empleados agradables, pero la ventaja de la discrepancia es tres veces más fuerte en hombres que en mujeres.

Un buen estudio encuentra que los chicos buenos no se adelantan en las negociaciones salariales, pero tampoco terminan los últimos. Esa posición se deja para las mujeres, sean o no agradables.

Según las investigaciones que se publicarán este otoño en el Journal of Personality and Social Psychology, los hombres con personalidades desagradables superan a los hombres con una personalidad agradable. Las mujeres desagradables, por otro lado, ganan solo un 5 por ciento más que sus contrapartes dulces y gentiles.

Eso puede deberse a que las personas juzgan a las mujeres sensatas con más dureza que a los hombres sensatas, dijo el investigador del estudio Timothy Judge, de la Facultad de Negocios de Mendoza de la Universidad de Notre Dames. La nueva investigación también encontró que las mujeres desagradables tenían menos probabilidades de ser recomendadas para un ascenso que los hombres desagradables.

"Las mujeres que parecen ser rudas o desagradables reciben un tipo especial de desprecio dirigido hacia ellas", dijo Judge a WordsSideKick.com. "Eso neutraliza el beneficio que de otro modo podrían recibir" de su dureza.

Buenos chicos terminan segundo

La amabilidad es como suena: una tendencia hacia el calor, la bondad y la cooperación. También es uno de los rasgos básicos de la personalidad descubiertos por los psicólogos que tienen una base genética sólida. Aproximadamente la mitad de la variación entre la amabilidad de las personas está controlada por los genes, dijo el juez.

El calor y la cooperación parecen ser rasgos beneficiosos en el lugar de trabajo, dijo el juez, pero estudios anteriores habían encontrado que, por el contrario, la simpatía no se asocia con el éxito profesional. La pregunta, dijo Judge, es cómo los cambios de la ecuación de "los chicos buenos terminan los últimos" cuando se incluye a las mujeres en la mezcla también.

Él y sus colegas obtuvieron datos de tres grandes estudios sobre estadounidenses a lo largo del tiempo: las Encuestas Longitudinales Nacionales de la Juventud, la Encuesta Nacional de Desarrollo de la Edad Media y la Encuesta Longitudinal de Wisconsin. Se incluyó a casi 3,500 personas en el análisis final, desde trabajadores recién acabados de la escuela hasta empleados en sus 70 años. Los investigadores controlaron factores como la educación y la complejidad del trabajo que podrían sesgar los resultados.

A lo largo de los tres estudios, las personas que obtuvieron puntajes altos en desacuerdo ganaron más que tipos agradables. Los hombres desagradables ganaron 18.31 por ciento más que los hombres agradables, una diferencia que se tradujo en un promedio de $ 9,772 por año para las personas en las encuestas. Las mujeres desagradables superaron a las mujeres agradables en un 5,47 por ciento, una diferencia promedio de solo $ 1,828 por año. [Leer: Mujeres intensamente insatisfechas con la brecha salarial]

Dureza catch-22

Para averiguar por qué la discrepancia parece ser beneficiosa para los hombres en particular, el juez y sus colegas le pidieron a 460 estudiantes de licenciatura que leyeran los perfiles de ocho candidatas de promoción de empleo u ocho candidatas. En cualquier caso, la mitad de los candidatos a los puestos de trabajo fueron pintados como agradables, mientras que la otra mitad fue desagradable.

El estudio encontró que los hombres desagradables tenían más probabilidades de ser recomendados para el ascenso que las mujeres desagradables. Los participantes del estudio indicaron que veían a hombres desagradables como líderes fuertes, dijo el juez, una ventaja que no encontraron en mujeres desagradables.

A pesar de que podría parecer aburrido que el imbécil en el siguiente cubículo tenga más posibilidades de promoción que usted, desagradable no significa necesariamente grosero, escribieron los autores. Más bien, las personas desagradables pueden simplemente establecer metas más agresivas y negociar más duro que los tipos agradables, dijo el juez. El problema para las mujeres es que tal dureza no les gana a tantos admiradores como a los hombres, dijo. Juzgue los próximos planes para investigar qué pueden hacer las mujeres para escapar de esta trampa.

"¿Se puede llegar a ser firme y firme en lo que se quiere pero no ser visto como agresivo?" Dijo el juez "Las mujeres probablemente tienen que asistir más no solo a lo que piden sino también a cómo lo piden".

Puedes seguir WordsSideKick.com la escritora senior Stephanie Pappas en Twitter @sipappas. Sigue a WordsSideKick.com para conocer las últimas novedades y descubrimientos científicos en Twitter. @wordssidekick y en Facebook.


Suplemento De Vídeo: Why Nice Guys Finish Last - 7 Reasons Why Girls HATE Nice Guys (AVOID THESE!).




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