Cómo Dar Mejores Regalos, Según La Ciencia

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Los investigadores han investigado exactamente qué hace un mal regalo y las razones por las que las personas compran estos regalos en primer lugar.

La mayoría de las personas han recibido malos regalos: ese pastel de frutas que no pediste o esa corbata que nunca usarás.

Ahora, un grupo de investigadores de mercadotecnia ha investigado exactamente qué hace un mal regalo y las razones por las cuales las personas compran tales regalos para sus seres queridos en primer lugar.

Los investigadores sugirieron que una razón para los malos regalos es que el donante y el destinatario se enfocan en cosas diferentes. El donante se enfoca en el momento del intercambio, con la intención de sorprender o impresionar al destinatario, mientras que el destinatario se enfoca en la utilidad a largo plazo o prácticamente del regalo. [Los mejores regalos de salud y fitness 2016]

"Lo que descubrimos fue que el donante quiere" sorprender "al destinatario y dar un regalo que se puede disfrutar de inmediato, en el momento, mientras que el receptor está más interesado en un regalo que ofrece valor con el tiempo", dijo el investigador del estudio Jeff Galak. un profesor asistente de mercadotecnia en la Escuela de Negocios Tepper de la Universidad Carnegie Mellon, dijo en un comunicado. "Estamos viendo un desajuste entre los procesos de pensamiento y las motivaciones de los donantes y receptores de regalos".

Por ejemplo, hay ocasiones en que una aspiradora, que normalmente no tiene un factor sorpresa, en realidad sería un buen regalo, porque se usaría durante mucho tiempo, dijo Galak.

En un nuevo artículo, los investigadores revisaron estudios sobre errores en la entrega de regalos, buscando puntos en común entre ellos. El análisis mostró que esta tendencia a centrarse en el momento del intercambio frente a la utilidad a largo plazo del regalo explicaba muchos de los errores. Algunos de los errores incluyen:

  • Dar regalos no solicitados en un intento de sorprender al destinatario, cuando de hecho, el destinatario preferiría un regalo no sorprendente que él o ella había solicitado en una lista de deseos.
  • Centrándose en los regalos tangibles que se pueden usar de inmediato, cuando un destinatario podría realmente preferir un regalo experiencial, como boletos de teatro, que resultaría en un mayor disfrute más adelante
  • Elegir un regalo socialmente responsable, como una donación a una organización benéfica en nombre del destinatario, con la creencia de que el destinatario sentirá un "brillo cálido" de la donación, cuando en realidad, el individuo preferirá los regalos que puede usar.
  • Dar regalos caros en un intento de mostrar consideración cuando, de hecho, el precio de un regalo no necesariamente predice cuánto usará o disfrutará el presente el receptor.

Para elegir mejores regalos, los investigadores aconsejaron que las personas traten de empatizar con el receptor del regalo y piensen en los regalos que la persona podría encontrar útiles a largo plazo o durante la posesión del regalo. [5 maneras científicamente probadas de hacer que tus regalos sean significativos]

"Intercambiamos regalos con las personas que nos importan, en parte, en un esfuerzo por hacerlos felices y fortalecer nuestras relaciones con ellos", dijo Galak. "Al considerar lo valiosos que pueden ser los regalos en el transcurso de la propiedad de quienes los reciben, en lugar de la sonrisa que pueden tener en los rostros de los destinatarios cuando se abren, podemos cumplir estos objetivos y proporcionarles regalos útiles y bien recibidos.. "

Artículo original sobre Ciencia viva.


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